בתגובה לשיחת הוועידה של פוטאש: בפסגות מותירים לכי"ל המלצת 'תשואת יתר' במחיר יעד של 41 שקל

בשיחה שנערכה ביום ה' בערב חזרו בהנהלת פוטאש על הערכותיהם להתאוששות בענף הדשנים באביב הקרוב
בשיחה שנערכה ביום ה' בערב חזרו בהנהלת פוטאש על הערכותיהם להתאוששות בענף הדשנים באביב הקרוב. באמצעות שיחת הועידה רמז המנכ"ל ביל דויל רמזים עבים למפיצי הדשנים בצפ' אמריקה ובדרומה המסתכמים ב"המלצה" חמה להיכנס לשוק כבר בפברואר-מרץ על מנת להימנע מבעיות לוגיסטיות ומחסור במוצרים.

השאלה הגדולה כעת היא האם המפיצים "יקנו" את הסיפור של פוטאש ויפעלו בהתאם או שימשיכו בנקיטת מדיניות זהירה ויעדיפו לקחת את הסיכון שיהיה מחסור שיפגע בהכנסותיהם בתקופה זו. גם אם זו תהיה התוצאה ההשפעה היא בכל מקרה על הטווח הקצר ונראה כי בסופו של דבר, במידה ומחירי הסחורות יישארו יציבים ברמתם כיום, בסתיו הבא של חצי הכדור הצפוני אנו צפויים לראות התאוששות בביקושים.
כמובן שהדברים לא נאמרו ישירות למפיצים אלא למשקיעים אך ניתן היה לחוש בתשדורת הסמויה של דויל. מנכ"ל פוטאש מבסס את דבריו על העובדות הבאות:
בעקבות משבר האשראי וירידת מחירי הסחורות החקלאים העדיפו לחסוך בעלויות על רקע חוסר הוודאות מההתפתחויות הכלכליות העומדות בפתח. לאור זאת, לא הייתה למעשה אפליקציית סתיו. בנוסף, יבולי השיא של עונת 2008 ניצלו חלק משמעותי מהדישון שהיה בקרקע. עובדות אלה מחזקות את הערכות פוטאש לעלייה משמעותית בביקושי האביב שכן החקלאים לא יוכלו להרשות לעצמם לדלג על אפליקציה נוספת מחשש לפגיעה בתפוקות.
לאור זאת, בפברואר-מרץ מצפים בענף הדשנים שהחקלאים יתחילו למשוך מוצרים מהמפיצים. מבחינה לוגיסטית העברת מוצרים מהיצרן למפיץ ולחקלאי היא מסובכת ועלולה לארוך זמן. אמנם מחסני המפיצים מלאים, אך באביב, בהנחה של אפליקציה נורמאלית, המלאים יכולים לאזול תוך 1-3 ימים. מהמכרות בד"כ לוקח 20-25 יום להעביר סחורה.
לגבי ברזיל טוענים בפוטאש כי רווחיות החקלאים כיום, בשער של 2.34 ריאל לדולר (לאחר
היחלשות של 50% מאז יולי 2008 ) וב-$10 לבושל סויה, מצבם הכלכלי של החקלאים הוא הטוב ביותר מאז יוני 2008 . לאור זאת מעריכים בפוטאש כי תהיה ירידה חדה במלאי המפיצים
בחודשים הראשונים של השנה ולכן הם ישובו לרכוש מהיצרנים כבר באפריל מאי. לאור זאת
צפויה מחצית שנייה חזקה בברזיל ושנת 2010 צפויה להיות אף טובה יותר. מנכ"ל פוטאש חזר והזכיר את צמצומי הייצור בענף הדשנים. בפוספט – 50% מכושר הייצור של דשנים מוצקים הופסק בסוף 2008 . גם בחנקן היקף הצמצום בייצור מגיע לעשרות אחוזים.
באשלג, עד עתה הודיעו היצרניות על קיצוץ של 5.4 מ' טון בייצור ברבעון הראשון (כ- 35%
מכושר הייצור הרבעוני). לאור צמצום הייצור מציין מנכ"ל פוטאש כי היצרניות יצפו להזמנות על
מנת לחדש ייצור וגם בכך הוא משדר למפיצים כי לא כדאי להם להמתין לרגע האחרון, מה
שעשוי ליצור מחסור בהיצע.
כל ההערכות הללו מובילות לשורה תחתונה מבחינת פוטאש המסתכמת באמירה שעל המפיצים להתחיל להזמין סחורה כבר בפברואר-מרץ. מנכ"ל פוטאש מצפה לקבל פניות כבר בתחילת פברואר.