רמי לוי שיווק השקמה מסכמת את שנת 2018 עם התרחבות בפעילות העסקית לצד שיפור ברווחיות

רמי לוי שיווק השיקמה

ההכנסות בשנת 2018 צמחו בכ-7.2% לכ-5.44 מיליארד שקל – תוספת של כ-370 מיליון שקל בהשוואה לשנת 2017; הרווח הנקי עלה בכ-26% לכ- 136.8 מיליון שקל

הפדיון בחנויות זהות ברבעון הרביעי עלו בכ-4.27%, בהמשך לעלייה של כ-5.13% ברבעון הקודם – הנאמנות של הרשת ללקוחותיה מוכיחה את עצמה

שיעור הרווח התפעולי ברבעון הרביעי 2018 עלה לכ-3.34%, בהשוואה לכ-2.72% ברבעון הקודם ובהשוואה לכ-1.91% ברבעון המקביל אשתקד

בתחום הדיסקאונט - הרשת מפעילה כיום 50 סניפי דיסקאונט (כולל 3 סניפים בזכיינות) ומזהה פוטנציאל להקמת 20 סניפי דיסקאונט נוספים באזורים חדשים בהם אינה פועלת - סניפים שלא ייצרו קניבליזציה לסניפי הרשת

בתחום העירוני – מפעילה 145 סניפים באמצעות רשת קופיקס גרופ, מתוכם 114 בתי קפה (רובם באמצעות זכיינים) ו-31 מרכולים, ומפעילה 13 סניפי פארם באמצעות רשת גוד פארם

הקבוצה כשהיא כוללת גם את פדיון המכירות של הזכיינים (בסופרים ובבתי הקפה) מגיעה לפדיון מכירות של כ-6 מליארד שקל

בחודש שעבר נפתח לראשונה סניף עירוני תחת הפורמט "סופר רמי לוי בשכונה" בהרצליה והתכנון להרחיב את הפורמט במהלך שנת 2019

רמי לוי, מנכ"ל רשת רמי לוי שיווק השקמה: "רבעון אחרי רבעון ושנה אחרי שנה אנו מציגים צמיחה בהיקפי הפעילות של הרשת. הצמיחה העקבית בהיקפי הפעילות נשענת בראש ובראשונה על העמידה באסטרטגיה העסקית ולאורך זמן – הצעת סל המוצרים הזול ביותר ובאיכות הגבוהה ביותר, תוך מתן שירות מצוין לקהל לקוחותינו. ברוח זו, אנו שמחים על כך שהשבוע הציגה הרשות להגנת הצרכן ממצאי בדיקה, ועדכנה כי רשת רמי לוי שיווק השקמה נחשבת בעיני הציבור הצרכנים בישראל כרשת השיווק המשפיעה ביותר על הורדת יוקר המחייה בישראל.

הצרכן הישראלי הוא צרכן חכם ומבין ויודע לעשות את בחירותיו ובסופו של דבר הוא מגיע לקנות היכן שהוא מקבל את השירות, האיכות והמחיר הטוב ביותר – דבר המוכח בתוצאות החברה לשנת 2018. אנו מסכמים את שנת 2018 עם צמיחה בהכנסות וגידול ברווחים, ובעיקר כשנה מלאת עשייה שבה נבנו מנועי צמיחה לשנים הבאות. בהקשר זה, חדרנו אל תוך מרכזי הערים באמצעות רכישת 'רשת קופיקס' ורכישת רשת הפארם 'גודפארם', רשתות המונות במצטבר עשרות סניפים ברחבי הארץ והצרכן הישראלי ירגיש את הנוכחות המסיבית שלנו והשינוי במהלך המחצית השניה של שנת 2019.

פתחנו את המרלו"ג במודיעין שישפר את הגמישות התפעולית של הרשת ויתמוך בצמיחת הרשת, הקמנו חברת מועדון לקוחות אשראי, בשיתוף עם ישראכרט, וכן חתמנו על הסכם להקמת 12 מרכזים רובוטיים, שיתנו שירות ומענה בתחום המכירות המקוונות, כאשר 2 מרכזים מתוכם כבר מוקמים בימים אלה. אני מבקש להודות לקהל לקוחותינו המביעים אמון מחדש בכל קניה, לעובדי הרשת העובדים במסירות רבה ולכל בעלי המניות השותפים לדרכנו".

רשת חנויות המזון, רמי לוי שיווק השקמה, מדווחת על תוצאותיה הכספיות לרבעון הרביעי ולשנת 2018 כולה, המלמדות על צמיחה ושיא בהכנסות ועלייה ברווחים.

אבני דרך ביישום אסטרטגיית החברה:
הרחבת פעילות סניפי הדיסקאונט - רשת רמי לוי שיווק השקמה מפעילה כיום 50 סניפים (מתוכם, 3 סניפים בשיטת זכיינות). בכוונת החברה לפתוח במהלך שנת 2019 עוד 3 סניפי דיסקאונט חדשים בקרית גת, באשקלון וברמלה, ובכך להשלים פריסה של 53 סניפי דיסקאונט בשנת 2019. בנוסף, החברה מזהה פוטנציאל להקמת כ-20 סניפי דיסקאונט נוספים באזורים חדשים בהם הרשת אינה פועלת החברה מעריכה כי פתיחת הסניפים החדשים לא יייצרו קניבליזציה לסניפי הרשת הפעילים.

כניסה אל תוך מרכזי הערים - בכוונת החברה להרחיב את פעילותה אל תוך מרכזי הערים ולהפעיל סניפים עירוניים, בשטח של 300 עד 700 מ"ר לכל סניף עירוני, הן באמצעות פתיחת סניפים חדשים והן באמצעות רכישת רשתות עירוניות פעילות.

בהתאם לאסטרטגיה זו, בחודש ספטמבר 2018 הושלמה רכישת השליטה ברשת "קופיקס" המפעילה כיום כ-31 מרכולים תחת המותג "סופר קופיקס" ו-114 בתי קפה תחת המותג "קופיקס". בחודש שעבר, נפתח מרכול ראשון תחת הפורמט "סופר רמי לוי בשכונה" בהרצליה ובמהלך שנת 2019 צפויים להיפתח עוד מרכולים תחת מותגי רמי לוי וכ-20 מרכולים נוספים במהלך השנים הקרובות.

כמו כן, בחודש מאי האחרון הושלמה רכישת השליטה (50.01%) ברשת חנויות הפארם "גוד פארם" המפעילה כיום 13 סניפים באזור מרכז הארץ ומוכרת בעיקר מוצרי נוחות, מוצרי טואלטיקה, מוצרי ניקיון ותרופות ללא מרשם רופא.

הרחבת פעילות מכירות מקוונות בפריסה ארצית - בהתאם לאסטרטגיית החברה להרחבת המכירות המקוונות, בחודש אוגוסט האחרון, הודיעה החברה על התקשרות עם חברת קומנסנס רובוטיקס להקמת 12 מרכזים לוגיסטים רובוטיים, שיתנו שירות ומענה בתחום המכירות המקוונות ובפריסה ארצית. 2 המרכזים הראשונים יוקמו כבר בשנת 2019.

הרחבת הפעילות במותג הפרטי – המותג הפרטי מהווה היום נתח שלמעל 18% מהמכירות ובכוונת החברה להגדילו את מכירות המותג הפרטי ל-30% ממכירות הרשת.

פעילות כרטיסי אשראי – בחודש אפריל 2018 הוקמה חברה חדשה (80% בידי רשת רמי לוי -20% בידי חברת ישראכרט) לתפעול כרטיסי האשראי ומועדון הלקוחות.

רבעון רביעי של שנת 2018:
ההכנסות של רשת רמי לוי שיווק השקמה ברבעון הרביעי של שנת 2018 צמחו בכ-12.5% לכ-1.42 מיליארד שקל, בהשוואה לכ-1.26 מיליארד שקל ברבעון המקביל אשתקד (לא כולל 3 סניפים הנמצאים בזכיינות). הצמיחה בהכנסות נבעה בעיקר מעלייה של 4.27% בפדיון חנויות זהות, בהמשך לעלייה של 5.13% בפדיון חנויות זהות ברבעון הקודם – כתוצאה מהבשלת הסניפים החדשים, מפתיחת סניף בעזריאלי חיפה ומאיחוד מכירות קופיקס וגוד פארם.

המכירות למ"ר ברבעון הרביעי של שנת 2018 עלו בכ-2.1% ל-15.22 אלף שקל למ"ר, בהשוואה לכ-14.91 אלף שקל למ"ר ברבעון המקביל אשתקד.

הרווח הגולמי של רמי לוי שיווק השקמה ברבעון הרביעי של שנת 2018 עלה בכ-15% לכ-320 מיליון שקל, בהשוואה לכ-278.4 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד. שיעור הרווח הגולמי ברבעון הרביעי של 2018 עלה לכ-22.58%, בהשוואה לכ-20.82% ברבעון הקודם ובהשוואה ל-22.09% ברבעון המקביל אשתקד. העלייה בשיעור הרווח הגולמי, בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד, נבעה בעיקר משיפור בתנאי הסחר, לצד העלייה במכירות של המותג הפרטי ובצד פעילות המרלו"ג שמתחילה להבשיל ולתת את אותותיה.

שיעור ההוצאות התפעוליות – הוצאות מכירה, שיווק, הנהלה וכלליות –ברבעון הרביעי של שנת 2018 ירד לכ-19.75% מההכנסות, בהשוואה לכ-20.18% מההכנסות ברבעון המקביל אשתקד. שיעור ההוצאות התפעוליות ירד כתוצאה מפעולות נרחבות לצמצום ההוצאות שבהם נקטה החברה ומקיטון בקצב פתיחת סניפים חדשים – כל זאת למרות העלייה שנרשמה בעיקר בהוצאות השכר ושכר מינימום, חשמל והארנונה.

הרווח התפעולי של רמי לוי ברבעון הרביעי של שנת 2018 הוכפל לכ-47.6 מיליון שקל, בהשוואה לכ-24.1 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד. שיעור הרווח התפעולי ברבעון הרביעי של 2018 עלה לכ-3.34%, בהשוואה לכ-2.72% ברבעון הקודם ובהשוואה לכ-1.91% ברבעון המקביל אשתקד. העלייה בשיעור הרווח התפעולי נבעה בעיקר מהעלייה האמורה בשיעור הרווח הגולמי ומהקיטון האמור בשיעור ההוצאות התפעוליות.

בשורה התחתונה, רשת רמי לוי שיווק השקמה מסכמת את הרבעון הרביעי של שנת 2018 עם עלייה חדה ברווח נקי לסך של כ-38.5 מיליון שקל, בהשוואה לכ-20.8 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד.

ה-EBITDA ברבעון הרביעי של שנת 2018 עלה בכ-64% לכ-67.3 מיליון שקל (כ-4.75% מההכנסות), לעומת כ-40.9 מיליון שקל (כ-3.25% מההכנסות) ברבעון המקביל אשתקד.

שנת 2018:
ההכנסות בשנת 2018 צמחו בכ-7.2% לכ-5.44 מיליארד שקל, בהשוואה לכ-5.07 מיליארד שקל בשנת 2017 (לא כולל 3 סניפים הנמצאים בזכיינות). הצמיחה בהכנסות נבעה מעלייה בפידיון חנויות זהות בשיעור של כ-2.51% כתוצאה מהשיפור בהבשלת סניפים החדשים, מפתיחת 3 סניפים חדשים באריאל, חולון ועזריאלי חיפה ומאיחוד מכירות קופיקס וגוד פארם ברבעון האחרון שנת 2018.

המכירות למ"ר בשנת 2018 הסתכמו ב-61.11 אלף שקל למ"ר, בדומה לשנת 2017 אז הסתכמו המכירות למ"ר ב-61.25 אלף שקל למ"ר.

הרווח הגולמי של רמי לוי שיווק השקמה בשנת 2018 עלה בכ-6.3% לכ-1.18 מיליארד שקל, בהשוואה לכ-1.11 מיליארד שקל שקל בשנת 2017. שיעור הרווח הגולמי של הרשת בשנת 2018 עמד על 21.77%, בהשוואה ל-21.96% בשנת 2017. הירידה בשיעור הרווח הגולמי מיוחסת בעיקר להעמקת המבצעים לצרכן, זאת בהתאם לאסטרטגיית החברה לשים את הצרכן במרכז ולהקפיד על סל המוצרים הזול ביותר עבורו, וכן מהכרה בהוצאות הפעלת המרלו"ג במודיעין שפעל במלואו החל מהרבעון השלישי 2018 אך לא פעל במלוא תפוקתו.

שיעור ההוצאות התפעוליות – הוצאות מכירה, שיווק, הנהלה וכלליות – בשנת 2018 ירד לכ-18.69% מההכנסות, בהשוואה לכ-19.16% מההכנסות בשנת 2017. שיעור ההוצאות התפעוליות ירד כתוצאה מפעולות נרחבות שנקטה החברה לצמצום הוצאותיה ומקיטון בקצב פתיחת סניפים חדשים.

הרווח התפעולי של רמי לוי בשנת 2018 עלה בכ-24.5% לכ-174.8 מיליון שקל, בהשוואה לכ-140.4 מיליון שקל בשנת 2017. שיעור הרווח התפעולי בשנת 2018 עלה ל-3.21%, בהשוואה ל-2.77% בשנת 2017. העלייה בשיעור הרווח התפעולי נבעה בעיקר מהעלייה האמורה בשיעור הרווח הגולמי ומהקיטון האמור בשיעור ההוצאות התפעוליות.

בשורה התחתונה, רשת רמי לוי שיווק השקמה מסכמת את שנת 2018 עם גידול של כ-24.3% ברווח נקי לסך של כ-136.8 מיליון שקל, בהשוואה לכ-110.1 מיליון שקל בשנת 2017.

ה-EBITDA בשנת 2018 עלה בכ-19.8% לכ-245.8 מיליון שקל (כ-4.52% מההכנסות), לעומת כ-205.1 מיליון שקל (כ-4.04% מההכנסות) בשנת 2017.

מאזן ליום ה-31.12.2018:
ממאזנה של רשת רמי לוי, נכון לסוף שנת 2018, עולה כי קופת מזומנים והשקעות לזמן קצר של החברה הסתכמה בכ-548 מיליון שקל, בהשוואה לקופת מזומנים בהיקף של כ-395 מיליון שקל בסוף שנת 2017.

ההון העצמי של החברה עלה והסתכם בכ-560 מיליון שקל (מתוכו כ-497 מיליון שקל מיוחס לבעלי המניות), כתוצאה מגידול האמור ברווח הנקי, מהאיחוד לראשונה של קופיקס וגוד פארם ולאחר חלוקת דיבידנד בסך של כ-85 מיליון שקל במהלך שנת 2018. היום, לאחר אישור הדוחות הכספיים, הכריזה החברה על דיבידנד בסך של 25 מיליון שקל. מאז שהחברה הונפקה לציבור בחודש מאי 2007 ועד היום, חילקה החברה על דיבידנד בסכום כולל של כ-879 מיליון שקל.

אירועים מהותיים בתקופת הדוח:
מגזרי פעילות – החברה דיווחה לראשונה על פעילות מגזרית בדוחותיה הכספיים לשנת 2018. החברה פועלת בשני מגזרי פעילות עיקריים: האחד, מגזר קמעונאות - פעילות הקמעונאות של רשת רמי לוי שיווק השקמה. השני, מגזר אחרים - הכולל פעילות הסלולר, מועדן לקוחות האשראי, גוד פארם וקופיקס גרופ.

רשת רמי לוי שיווק השקמה, בניהולו של רמי לוי, פועלת למעלה מ-40 שנה כרשת חנויות דיסקאונט בתחומי המזון והטואלטיקה. הרשת פועלת הן במגזר הקמעונאי והן במגזר הסיטונאי, ומפעילה כיום 50 סניפי סופרמרקט (מתוכם 3 סניפים הפועלים בשיטת הזכיינות).

במקביל, החברה פועלת להרחבת פעילותה אל תוך מרכזי הערים הן באמצעות פתיחת סניפים עירוניים חדשים והן באמצעות רכישת רשתות עירוניות פעילות – בדומה לרכישת השליטה ברשת "קופיקס" וברשת "גוד פארם". החברה מנהלת שיתוף פעולה עם חברת ישרכארט במסגרתו הוקם מועדון צרכני חברתי שהחברה מציעה ללקוחותיה להצטרף אליו. המועדון מציע הצטרפות באמצעות הנפקת כרטיס אשראי רגיל חוץ בנקאי. מאז השקתו נרשמו לשורות המועדון כ-400,000 לקוחות חדשים. לחברה כ-230,000 מנויים סלולריים כמפעיל סלולארי וירטואלי.