אי.טי.ויו מדווחת על תוצאות תשעת החודשים של שנת 2015

גידול של כ-23% במכירות אשר הסתכמו לכ-5.3 מ' שקל הנובע בעיקר מאירופה והמזרח הרחוק
צבר הזמנות של כ-1.5 מ' ₪ המיועד ברובו לרבעון הרביעי
התקדמות מהירה בפעילות המכירה הישירה בארה"ב
למועד פרסום הדו"ח, בוצעו מכירות ישירות ראשונות ב-7 בתי חולים בארה"ב ובכ-40 בתי חולים נוספים המוצר נמצא בבחינה
חתימה על הסכמי הפצה בלעדיים בשוויץ ובסלובניה

ביל אדלמן, מנכ"ל אי.טי.ויו: "אנו מרוצים מקצב החדירה של מוצרינו לשוק בארה"ב, לאחר שכבר 7 בתי חולים באזורים אסטרטגיים החלו לרכוש את מוצרי החברה וכ-40 בתי חולים נוספים נמצאים בהליך בחינה של המוצרים. זאת, כתוצאה מפעילות המכירה הישירה, אשר אנו מצפים כי תביא לגידול במכירות החברה החל מהרבעון הרביעי של 2015 ובמהלך 2016. אנו מרוצים מהגידול במכירות בשוק האירופי ובמזרח הרחוק ומאמינים שמאמצי השיווק והמכירה שלנו בשוק האמריקאי אשר מהווה שוק יעד עיקרי, יהוו מנוע צמיחה משמעותי לפעילות החברה."

הכנסות החברה בתשעת החודשים הראשונים של שנת 2015 הסתכמו לכ-5.3 מיליוני שקל, גידול של כ-22.5% לעומת התקופה המקבילה אשתקד. הגידול במכירות נובע מהמשך הגידול בהכנסות החברה באירופה (מהוות 70% מההכנסות) ומהמפיץ בסין (מהוות כ-18% מההכנסות).
צבר הזמנות למועד פרסום הדוח של כ- 1.5 מ' ש"ח, המיועד לאספקה בעיקרו ברבעון הרביעי בשנת 2015.

הרווח הגולמי בתשעת החודשים הסתכם לכ-2 מיליוני שקל, שיעור של כ-37% מהמכירות זאת לעומת רווח גולמי של כ-1.6 מיליוני שקל בתקופה מקבילה, שהיווה כ-35.9% מהמכירות. השיפור ברווח ובשיעור הרווחיות הגולמית נובע בין היתר מהגידול במכירות ובשיעור הרווחיות במכירות החברה לסין, בעקבות חתימת הסכם הפצה חדש.

הוצאות שיווק ומכירה בתשעת החודשים הסתכמו לכ-3.7 מיליון שקל, לעומת הוצאה בסך של כ-2.1 מיליון שקל בתקופה המקבילה אשתקד. הגידול בהוצאות השיווק והמכירה נובע בעיקר בגין הרחבת צוות המכירות של החברה ופעילויות שיווק שנעשות בארה"ב.

ההפסד התפעולי של החברה בתשעת החודשים הסתכם לכ-6.4 מיליון שקל. הגידול בהפסד התפעולי נובע בעיקר מהגידול בהוצאות השכר בגין הרחבת צוות המכירות של החברה בארה"ב.

פעילות המכירה הישירה לבתי חולים בארה"ב צוברת תאוצה
החל מחודש אפריל השנה החלו לעבוד בחברה 5 אנשי מכירות בארה"ב, אשר פועלים במספר אזורים אסטרטגיים קריטיים לפעילות הקבוצה המאופיינים בבתי חולים בעלי מספר פרוצדורות גבוהה ובנטייה לאימוץ מהיר של טכנולוגיות מתקדמות. נכון למועד הדוח, נמכרו מוצרי החברה לשבעה בתי חולים בארה"ב (טקסס, פלורידה וג'ורג'יה) באופן ישיר, ביניהם בית החולים הידוע MD Anderson המוביל בתחום מחלות הסרטן.
כמו כן, כ-40 בתי חולים נוספים נמצאים מוצרי החברה בתהליך בחינה / אוולואציה.

התחלת ניסוי קליני פרוספקטיבי רנדומלי בבית החולים M.D. Anderson
בחודש ספטמבר הודיעה החברה על תחילת ניסוי קליני פרוספקטיבי רנדומלי, בשיתוף עם בית החולים M.D. Anderson (יוסטון, טקסס), שהינו אחד המרכזים האונקולוגים הידועים והגדולים בארה"ב , לבדיקת יעילות מכשיר ה- VivaSight DL מול המכשור המקובל כיום המשלב צינור הנשמה דו-קני וברונכוסקופ. מטרות הניסוי כוללות השוואת הזמן הדרוש לבידוד ריאתי, נוחות העבודה והחיסכון הכספי ע"י השימוש ב- VivaSight DLלעומת המכשור הסטנדרטי בבי"ח, כאשר נדרש בידוד ריאתי בזמן ניתוח כירורגי. תוצאות הניסוי יתפרסמו בתוך מספר רבעונים.

פרסום ה-FDA לגבי היתכנות לזיהומים עבור מכשירי הברונכוסקופ הנחשבים למתחרים עיקריים למכשירי ה- VivaSight™
מנהל המזון והתרופות האמריקאי, ה FDA , פרסם בחודש ספטמבר הודעה הכוללת הפניית תשומת לב לקהילה הרפואית עבור שימוש במכשירי ברונכוסקופ רב פעמיים, שהינם מתחרים למוצרי החברה, החייבים בריסטריליזציה קפדנית בין טיפול אחד למשנהו וזאת למניעת הדבקות זיהומית בין חולים. חששות ה-FDA משימוש בברונכוסקופים גברו על רקע מספר אירועים חמורים של התפרצויות זיהומיות בבתי חולים בארה"ב השנה שאף גרמו למקרי מוות.
מכשירי ה- Vivasight של החברה הינם מכשירים חד פעמיים אשר בסיום הפרוצדורה נזרקים, ובשל עובדה זו, הסיכון בזיהום הינו אפסי ולא כפי שקיים במכשירים הרב-פעמיים כדוגמת הברונכוסקופ.

הסכם הפצה בלעדי ל- ETViewבשוויץ: התחייבות לרכישות מינימום בהיקף של מאות אלפי שקלים כבר בשנה הראשונה להסכם.
בתחילת חודש נובמבר חתמה על הסכם הפצה בלעדי לשיווק מכשירי ה- VivaSight™, עם חברת MK-Med AG Medizintechnik שתשמש כמפיץ הבלעדי בשוויץ לתקופה של שנתיים. המפיץ התחייב לבצע רכישות בכמויות מינימום של מאות אלפי שקלים כבר בשנה הראשונה להסכם. עד כה, ב-2015 התקבלו רכישות ע"י המפיץ החדש בהיקף של כ- 380 אלף שקל.
בנוסף החברה חתמה הסכם הפצה בלעדי עם חברת Pharmamed Mado להפצת מוצרי החברה בסלובניה לתקופה של שנתיים.