הסכם הפצה נוסף לאינסוליין

חתמה על הסכם עם רובין מדיקל לשיווק, הפצה ומכירת ה – InsuPad בו זמנית בשוודיה, נורבגיה ודנמרק כבר בתחילת 2015
ישראל, פתח תקוה, 2 יולי 2014 - אינסוליין (ת"א: אנסל), חברה העוסקת בפיתוח, ייצור ושיווק מוצרים לשיפור יעילות הטיפול בסוכרת, מודיעה כי בהמשך לפעילות המוצלחת בגרמניה וכן חתימה על הסכמי הפצה בהולנד ובלגיה החברה מתרחבת לשלוש מדינות נוספות באירופה: שוודיה, נורבגיה ודנמרק. המפיץ שנבחר הינה חברת רובין מדיקל, המתמקדת במכירת מוצרים לתחום הסוכרת בארצות סקנדינביה, בין השאר של משאבות אינסולין ומוצרים מתכלים. ההסכם הינו הסכם בלעדי לתקופה של 4 שנים וכולל יעדי מינימום למכירות. על פי הערכות המפיץ במדינות שוודיה, נורבגיה ודנמרק קיימים כ- 220 אלף סוכרתיים המזריקים אינסולין לארוחות.
מייק נץ, מנכ"ל אינסוליין: "ההסכם עם רובין מדיקל, שהינה מפיץ עם ניסיון, ידע, אנשי מכירות ותשתית הפצה חזקה בתחום הסוכרת במדינות סקנדינביה מהווה מימוש האסטרטגיה העיסקית להרחבה משמעותית של בסיס המשתמשים שלנו. ה – InsuPad מעורר עניין רב בתעשייה, בין השאר לאור פעילות מוצלחת בגרמניה ותוצאות משמעותיות מאלפי סוכרתיים שהשתמשו במוצר, כך שהסכם זה מהווה הוכחה נוספת מצד מפיץ איכותי בתעשייה בפוטנציאל הרב של המוצר. בכוונתנו למנף את בסיס המידע הענק, אשר כולל משוב חיובי מגרמניה, מכלל המעורבים בטיפול בסוכרת, לצורך קבלת שיפוי ביטוחי במדינות סקנדינביה וכן לצורך קידום הסכמים מסחריים בטריטוריות נוספות. המוניטין של אינסוליין הולך ומתחזק, נפתחות בפנינו הזדמנויות עסקיות ואנו מאמינים כי ככל שנחתום על הסכמים נוספים כך נוכל לייצר ערך רב יותר לבעלי המניות שלנו".
על פי מזכר ההבנות, המפיץ יקבל זכות בלעדית לשיווק המוצר ומכירתו בשוודיה, נורבגיה ודנמרק ויהיה אחראי באופן בלעדי על השגת כל האישורים הנדרשים לכך, לרבות שיפוי ביטוחי, וביצוע כל הפעולות שידרשו לצורך זה, כולל, תועמלנות רפואית, הכנת חומר שיווקי, פירסום, הפצה לוגיסטית ותמיכת לקוחות.
ההתקשרות בין הצדדים תהיה לתקופת בת ארבע שנים ממועד חתימת ההסכם הסופי. המפיץ יהא רשאי להאריך את תקופת ההסכם הסופי, בכל אחת מהטריטוריות באופן נפרד, לתקופת נוספת בת שלוש שנים עם התקיימות תנאים מתלים, לרבות עמידה של המפיץ ברכישת כמויות מינימליות של המוצר עליהם יסוכם. החברה רשאית לסיים את ההתקשרות הבלעדית או את ההתקשרות בהסכם, במקרים מוסכמים, חלקם בתמורה וחלקם ללא תמורה.
עם חתימה על ההסכם הסופי יזמין המפיץ ערכות התחלה של המוצר וערכות מתכלים (fenster kits) בהיקף שסוכם, לצורך פעילות שווקית ראשונית ולצורך עבודה מול מובילי דעה ומבטחים.
תחילת שיתוף הפעולה בין הצדדים מותנה בחתימה על הסכם סופי במהלך המחצית השנייה של הרבעון השלישי.

אודות שוק הסוכרת בשוודיה, נורבגיה ודנמרק:
על פי הערכות המפיץ יש במדינות סקנדינביה כ- 220 אלף סוכרתיים המזריקים אינסולין בזמן ארוחות, כאשר כ- 120 אלף בשוודיה. על פי אירגון הסוכרת הבינלאומי עלויות הטיפול בסוכרת בשלש המדינו יחד עמד על כ 7.2 מיליארד דולר בשנת 2012.

אודות Rubin Medical AB:
למיטב ידיעת החברה, רובין מדיקל היא חברה המתמחה בשיווק, הפצה, ותמיכה במוצרים רפואיים לשוק הסוכרת. היא נוסדה בשנת 2003 ומאז שנת 2007 משמשת בין היתר כמפיץ הבלעדי של משאבות האינסולין של ג'ונסון אנד ג'ונסון ושל מדי הסוכר הרציפים של חברת דקסקום, במדינות שוודיה, דנמרק, ונורבגיה. לחברה כוח מכירות בשלש הארצות, ומערכת יחסים עניפה עם גורמי הבריאות במדינות אלו. לחברה אנשי מכירות מתמחים בתחום הסוכרת, ומרכז תמיכה טלפוני עבור לקוחות סוכרתיים. בשנת 2012 נרכשה חברת רובין מדיקל על ידי התאגיד השוודי אינדוטרייד אשר נסחר בבורסה בסטוקהולם ופעיל בתחומי ציוד והנדסה במדינות סקנדינביה.