אייסקיור ממשיכה להתרחב בארה"ב ומיישמת בהצלחה את המודל העסקי החדש

מכירה שלישית בשוק היעד המרכזי בארה"ב; חתמה על הסכם הפצה אסטרטגי עם מפיץ נוסף בארה"ב חברת Tucker Medical Solutions

אייסקיור מכרה מערכת IceSense3™ בארה"ב לאחר השאלתן עד היום ותשלב מכירה ישירה של מערכות לצד מכירה באמצעות מפיצים מובילים

חזי הימלפרב מנכ"ל אייסקיור:
"כחודש וחצי בלבד לאחר התחלת מימוש המודל העסקי החדש, הכולל מכירת מערכות (במקום השאלה) ושימוש במכירה ישירה ובמפיצים (לעומת מכירה ישירה בלבד) התוצאות נראות היטב בשטח והראיה לכך חתמנו על הסכם הפצה נוסף עם מפיץ מוביל בתחום בו אנו פועלים עם מכירת מערכת השלישית בארה"ב. אנו סבורים שהמכירות הנ"ל ואלה שיבואו בהמשך יגבירו את המודעות לגבי החברה, המוצר והפרוצדורה ויסייעו בהאצת המכירות וקבלת שיפוי מחברות ביטוח נוספות"

קיסריה, ישראל, 22 ביוני 2014 – מכירה שלישית לחברת אייסקיור מדיקל בשוק האמריקאי: חברת אייסקיור מדיקל העוסקת במחקר, פיתוח ושווק של מכשור רפואי לטיפול זעיר פולשני בגידולים בעזרת הקפאה, מודיעה על מכירת מערכת של IceSense3™ השלישית במספר תוך חודש וחצי בארה"ב למפיץ נוסף בארה"ב, חברתTucker Medical Solutions איתו חתמה החברה לאחרונה הסכם הפצה.

במסגרת מעבר החברה להתבססות על מפיצים בנוסף לפעילות המכירות הישירות חתמה החברה על הסכם הפצה ומכירה של מערכת ה- IceSense3™ לחברת Tucker (מכירה שנייה למפיץ בתוך שבועיים). מכירת המערכת מהווה מימוש ראשוני של ההסכם ומעידה על האפקטיביות של ההסכם. במסגרת ההסכם, העניקה אייסקיור לחברת Tucker זכויות הפצה לא בלעדיות למכירת מערכות IceSense3™ בקליפורניה, אורגון, וושינגטון ואלסקה שבארצות הברית למשך שנתיים החל מ- 6 ביוני 2014 עם אפשרות להארכה באם תעמוד Tucker בהתחייבויותיה הכוללות רכישת כמויות מינימום ואי הפצה של מוצרים מתחרים. כמויות המינימום יסוכמו בין החברה ל- Tucker 30 יום לפני תחילת כל שנה קלנדרית.

חברת Tucker הינה חברת הפצה ושירות של מכשור רפואי המעסיקה אנשי מכירות בעלי ניסיון במכירת ציוד קפיטלי בתחומי ה-PET, MRI וטיפולים בקרינה. Tucker מציעה פתרונות לרדיולוגיים ולמרכזים לטיפול בשד (Breast Centers). ל- Tucker קשרים מסחריים עם מספר רשתות שרותי בריאות בקליפורניה.

לראשונה פועלת החברה על פי מודל עסקי המשלב מכירות של מערכות IceSense3 בשונה מאסטרטגיית החברה עד כה, שהתבססה על השאלתן של המערכות. המודל העסקי החדש גם משלב מכירות באופן ישיר ומכירות באמצעות מפיצים, ובכך מעריכה החברה כי תגדיל את הכנסותיה הן באמצעות קבלת תמורה מיידית בגין מכירת המערכת והן כתוצאה מהגדלת מכירת המחטים הייעודים בהתאם לשימוש הנעשה בהן.

עסקה זו הינה המשך של פעילות אינטנסיבית שמבצעת החברה בהטמעת הפרוצדורה הייחודית שלה לטיפול בפיברואדנומה בשד באמצעות הקפאה ושימוש במוצר בקרב רופאים מובילי דעה בארצות הברית.

חזי הימלפרב מנכ"ל אייסקיור : "כחודש וחצי בלבד לאחר התחלת מימוש המודל העסקי החדש, הכולל מכירת מערכות (במקום השאלה) ושימוש במכירה ישירה ובמפיצים (לעומת מכירה ישירה בלבד) התוצאות נראות היטב בשטח והראיה לכך חתמנו על הסכם הפצה נוסף עם מפיץ מוביל בתחום בו אנו פועלים עם מכירת מערכת השלישית בארה"ב. אנו סבורים שהמכירות הנ"ל ואלה שיבואו בהמשך יגבירו את המודעות לגבי החברה, המוצר והפרוצדורה ויסייעו בהאצת המכירות וקבלת שיפוי מחברות ביטוח נוספות"
הימלפרב: ההסכם האסטרטגי הנוסף שחתמנו עם חברת Tucker מחזק את האסטרטגיה שלנו להמשיך ולקדם את החזון של אייסקיור להעניק את הטיפול המתקדם ביותר בגידולים בשד באמצעות השימוש בטכנולוגית ההקפאה (ה- cryoablation). אנו צופים כי שיתוף הפעולה בינינו והשינוי האסטרטגי במודל העסקי שבצענו יביאו לנקודת מפנה חשובה בחדירתנו בארה"ב ".
למערכת ה– IceSense3 של אייסקיור אישורי FDA ו-CE הן לטיפול בגידולים שפירים והן לטיפול בגידולים ממאירים בשד. כיום מוכרת אייסקיור את מערכות ה–IceSense3 להשמדת גידולים שפירים, בין היתר בבתי חולים, מרפאות פרטיות ומרכזים רדיולוגיים ברחבי ארה"ב. בנוסף נעשה שימוש במערכות של אייסקיור גם לטיפול בגידולים סרטניים בשד. אייסקיור דיווחה לאחרונה על התחלת ניסוי קליני פורץ דרך ומרובה מרכזים, לבחינת השפעתו של הליך ההקפאה (cryoablation) על גידולים ממאירים בשד. במסגרת ניסוי זה וניסויים קליניים עצמאיים ביפן ובארה"ב מתכוונת החברה להיכנס בעתיד גם לפעילות מסחרית בתחום זה.

אודות מוצר החברה ה- IceSense3 ™
ה- IceSense3™ הינו מוצר הנמכר מסחרית לטיפול בגידולים מסוג פיברואדנומה (Fibroadenoma), הבנוי ממערכת המזרימה חנקן נוזלי, במעגל סגור ומקפיאה באמצעות מחט ייחודית, פרי פיתוחה של החברה, גידולים שפירים בשד, תוך שמירה על הרקמות הבריאות בסביבת הגידול. פיברואדנומה הוא הגידול השפיר השכיח ביותר בשד. זהו גידול מוצק הנפוץ בקרב נשים בגילאים שונים ובעל שכיחות גבוהה בקרב נשים צעירות עד גיל 30. גודלו של גידול מסוג פיברואדנומה נע בדרך כלל בין 1-3 ס"מ, והוא נוטה לגדול בזמן הריון והנקה. למוצר ה – IceSense3™ אישורים רגולטוריים מה – FDA לשווק ומכירות בארה"ב, אישור CE לשיווק ומכירות באירופה ואישור אמ"ר לשווק ומכירות בישראל.

אודות אייסקיור מדיקל בע"מ
אייסקיור מדיקל בע"מ פועלת מסחרית בתחום המכשור הרפואי בשוק בריאות האשה. החברה פועלת בתחום הטיפול הזעיר פולשני באמצעות הקפאת גידולים בגוף האישה. טכנולוגיית החברה מהווה חלופה זעיר פולשנית להתערבות ניתוחית לשם הסרת הגידול. לאייסקיור מדיקל בע"מ חברת בת בבעלות מלאה בארצות הברית, אייסקיור מדיקל אינק., ולה משרדים בממפיס-טנסי.