לקראת סוף שנה : גם הקבלנים מנקים מדפים

בחינת נתוני הלמ"ס בשנים האחרונות מעלה כי בדצמבר נמכרות בממוצע יותר דירות חדשות מכל החודשים הקודמים לו באותה שנה

הסיבה – הקבלנים אוהבים לנקות מדפים ויוצאים במבצעי סוף שנה

בשנים האחרונות חודש דצמבר הפך לחודש המבצעים. ענפי צריכה שונים במשק יוצאים במבצעי סוף שנה על מנת לנקות את המדפים. ניתוח של נתוני הלמ"ס מראה, כי גם בענף הנדל"ן הקבלנים יוצאים במבצעים על מנת לנקות מדפים.

על פי נתוני הלמ"ס, בחודש דצמבר 2010 נמכרו כ-2,189 דירות, 15% מעל לממוצע המכירות השנתי באותה השנה. שנה לאחר מכן, נמכרו בדצמבר 2011 1,982 דירות, גם המהוות עלייה של 20% לעומת הממוצע השנתי. בשנת 2012 נמכר מספר הדירות הגבוה ביותר מבין 3 השנים האחרונות – 2,402 דירות, זינוק של כמעט 30% לעומת ממוצע הדירות השנתי בשנה החולפת.

לדברי רוני כהן, מנכ"ל חברת אלדר, המשווקת דירות חדשות במעל 70 פרויקטים ברחבי הארץ "בשנים האחרונות ינואר היה חודש בו נקבעו שינויי מיסוי שונים שאושרו בכנסת במסגרת חוק ההסדרים. ולכן מבחינה היסטורית יש עלייה ברכישת דירות בשל חששות מגזרות. נוסף על כך זו בעצם ההזדמנות האחרונה של חברות הנדל"ן לשפר את סך המכירות. אומנם זה לא משפיע על השורה התחתונה של חברות הנדל"ן הציבוריות אבל בדו"חות השנתיים הן מפרסמות גם מכירות שנתיות שלא הוכרו בדו"ח. יש לנתון הזה חשיבות מאוד גדולה".

לדברי אבי זיתוני, הבעלים של חברת א.זיתוני מבצעי סוף השנה בענף הנדל"ן הם תולדה של חגיגת הקניות של חודש דצמבר. "ככל שהעולם הופך גלובלי יותר גם אנחנו בישראל נדבקים באווירת הקניות הכלל עולמית. אנחנו נתקלים בהמון לקוחות שמגיעים למשרדי המכירות ועוד לפני שהם מקבלים פרטים על הפרויקט הם שואלים אם יש לנו מבצע סוף שנה. אצל זוגות צעירים יש מימד נוסף שהוא המשכנתא. הבנקים עצמם יוצאים בהטבות ללוקחי המשכנתאות בסוף השנה ורוכשי הדירות ממהרים לסגור עסקה"

כאמור הבנקים הם גורם נוסף שמעוניין שהקבלנים ינקו מדפים. לדברי צביקה ליבנה, מנכ"ל חברת ייעוץ המשכנתאות ליבנה-בן כנען, ולשעבר מנכ"ל בנק אדנים למשכנתאות, "אווירת הגידול בביקושים לדירות בסוף השנה גורמת גם לבנקים למשכנתאות להיערכות מיוחדת, שכן מדובר בהזדמנות טובה של הבנקים ל'מקצה שיפורים' במאזנים.

"בתקופת סוף השנה, בה לקוחות נהנים מהמבצעים של הקבלנים, הבנקים לעיתים תכופות מעבירים הנחיות לסניפים שלא לוותר על אף לקוח. לכל בנק יש את נקודות המפתח החשובות לו: לאחד חשובה הרווחיות, לשני חשוב נפח הביצוע כלומר סך האשראי הניתן ללוקחי המשכנתאות, לשלישי חשוב חלקו במערכת כלומר מה נפח האשראי שניתן על ידו ביחס להיקף הכולל של המשכנתאות, ולרביעי חשוב מספר הלקוחות להם מבוצע האשראי בהנחה שחלק מהם יעברו אליו כלקוחות עו״ש. לאור זאת הבנקים רואים את הרבעון האחרון של השנה כהזדמנות לשפר את 3 הדו״חות הקודמים, לקראת פרסום הדו״חות השנתיים.

"עבור הלקוח יכולה להיות כאן הזדמנות לקבל תנאים טובים יותר, אם הוא יודע לזהות נכון איזה בנק מוכן להתגמש יותר בריביות וביתר הפרמטרים. הבנקים אינם מפרסמים ברבים את הריביות, גם כי הן משתנות כל הזמן, וגם מסיבות שיווקיות. ההצעות ניתנות לכל לקוח בנפרד ולכן התחרות 'אינה נראית'. לקוחות שמקבלים הצעות ממספר בנקים, נלחמים עליהם יותר בהצעות משופרות".


.