היכן מעדיפים רוכשים לקנות דירה. סקר אזימוט‎

סקר משרד הפרסום אזימוט קובע : " רוכשי דירות בשכונה וותיקה מוכנים לשלם 300 אלף שקלים יותר מרוכשי דירות בשכונה חדשה"
מהן העדפות הרוכשים לגבי קניית דירה בבניין או פרויקט הממוקם בשכונה ותיקה לעומת רוכשים המעדיפים דירה חדשה במתחם מגורים או שכונה שכולה חדשה? שאלה זו נבדקה בסקר מקיף שערך משרד הפרסום אזימוט המתמחה בפרסום וליווי שיווקי ליזמי נדל"ן.

במסגרת המסקנות העולות מהסקר נמצא כי רוכשי דירות הקונים דירה בפרויקט חדש שהוקם בשכונה וותיקה יהיו מוכנים לשלם עד 300 אלף שקלים יותר מאנשים הרוכשים דירות בשכונות חדשות לגמרי. כמו כן, גם גילאי הרוכשים והדגשים אותם הם מחפשים בבואם לרכוש דירה בשכונה ותיקה או בשכונה חדשה, שונים.



משרד הפרסום אזימוט ערך במשך 6 החודשים : אוקטובר 2011-מרץ 2012 סקר בקרב 557 גברים ונשים אשר ביקרו ב 22 משרדי מכירות בפריסה ארצית (בערים: רחובות, נס ציונה , יהוד, קריית אונו , הוד השרון, כפר סבא, חדרה, תל אביב, יבנה ובאר שבע) , וביקש מהם לענות על שאלות בנוגע להעדפותיהם ברכישת דירה .

ממצאי הסקר מראים כי קיים הבדל משמעותי במאפיינים של רוכשי דירות בבניינים בשכונות חדשות לבין הרוכשים דירות בבניינים חדשים בשכונות קיימות/וותיקות.

על פי סקר זה, הרוכשים דירה בשכונה חדשה הם בדרך כלל צעירים ומשפרי דיור בגילאי 25 עד 40. לעומת זאת, מי שמחפש דירה בפרויקט או בניין חדש בשכונה וותיקה הם בני הגילאים 35-50 פלוס. כמו כן, נמצא כי כמחצית ממי שחיפשו דירה חדשה בשכונה וותיקה, הינם תושבים שהתגוררו בשכונה או בעיר זו בעבר ומעוניינים לחזור כעת לגור בה.



במה מתעניינים, מחפשי דירה במשרדי המכירות? כאשר מדובר בפרויקט חדש בשכונה חדשה ומתהווה, העידו אנשי המכירות כי רוב המבקרים במשרד התעניינו בפתוח הסביבתי של האזור, הנגישות לעורקי תחבורה ראשיים ומוסדות החינוך העתידיים. לעומתם, מי שחיפשו דירה חדשה בשכונה וותיקה, התעניינו אצל סוכן המכירות בעיקר לגבי הנוף הנשקף מהדירה והקרבה למרכזי קניות ותרבות.



בני קרת, מנכ"ל אזימוט ויועץ אסטרטגי ליזמי נדל"ן : "קהל משפרי דיור מכיר את המקומות שבהם הוא חי . הוא מכיר את כל מוסדות הציבור, יש לו ילדים בבתי ספר ולכן אנשים אלה לא רוצים בהכרח להתרחק יותר מידי ממקום מגוריהם. לכן לקהל מסוג זה לא צריך למכור סביבה חדשה אלא רק מוצר, כלומר את המגורים עצמם. לעומת זאת בהקמת שכונות חדשות מאפס מנסים היזמים להביא קהלים אחרים, צעירים יותר שיתפתחו ויגדלו עם השכונה".



כאשר התבקשו הנסקרים להשיב מה המחיר שיהיו מוכנים לשלם עבור הנכס אותו הם מחפשים לפי רמות מחיר, הסתבר שקיים פער של למעלה מ 300 אלף ₪ בין רמות המחירים שמוכנים לשלם מי שמחפשים דירה בפרויקט חדש בשכונה וותיקה לאלה שהמחפשים דירה בשכונה חדשה- כ 1.7 מיליון ₪ בממוצע עבור דירת 4 חדרים , לעומת כ 1.350 מיליון ₪ בממוצע עבור דירה דומה בפרויקט חדש בשכונה חדשה.



בני קרת, מנכ"ל אזימוט : "תשובות הנסקרים נותנות מבט מקיף על שוק המגורים יד ראשונה נכון להיום במרכז הארץ. קרקעות זמינות למגורים במרכז הולכות ומתמעטות ולכן סביר כי עוד ועוד פתרונות דיור דוגמת מתחמי פנוי בינוי ותמ"א, יהוו חלק גדול מעתודות המגורים העתידיות. כיוון שהסקר מראה הבדלים לא מעטים באפיון האוכלוסייה המחפשת מגורים בשכונה וותיקה לזו המחפשת מגורים בשכונה חדשה ומתהווה, היזמים יצטרכו להתאים את כלי השיווק והמסרים בפניה לקהלים השונים".