כי"ל תשווק כ-300 אלף טון אשלג לסין; תחתום מחר על עיסקה עם CNOOC

חברת כי"ל תחתום ככל הנראה מחר על עיסקה עם יבואנית הדשנים הסינית CNOOC לשיווק של 300 עד 350 אלף טון אשלג לסין, לפי השבועון Fertilizer Week. כיל תספק את האשלג עד דצמבר 2010, במחיר של 355 עד 360 דולר לטונה
חברת כי"ל תחתום ככל הנראה מחר על עיסקה עם יבואנית הדשנים הסינית CNOOC לשיווק של 300 עד 350 אלף טון אשלג לסין, לפי השבועון Fertilizer Week. כיל תספק את האשלג עד דצמבר 2010, במחיר של 355 עד 360 דולר לטונה, כלומר בהיקף כספי של 106 עד 108 מיליון דולר ובפרמיה של 5 עד 10 דולרים ביחס למחיר שבו נסגרה עסקה בין BPC, חברת השיווק המשותפת שבבעלותן השווה של יצרניות האשלג BelarusKali ו-Uralkali, לבין יבואניות הדשנים הסיניות בדצמבר 2009.המחיר כולל עלויות הובלה וביטוח. עלות ההובלה של כיל לסין נמוכה ב-30 דולר לטונה מזו של המתחרות הרוסיות.

Fertilizer Week דיווח עוד כי APC, חברת האשלג הירדנית שבשליטת PCS הקנדית, ו-IPC הרוסית דוחות עדיין את החתימה על הסכם עם היבואנית הסינית בתקווה להשיג מחיר משופר. השבועון ציין כי Canpotex, המייצגת שלוש יצרניות קנדיות, ו-IPC חותרות להגיע להסכם שיתבסס על מחיר של 385 דולר לטונה.

המחיר בחוזה הנוכחי נמוך ב-38% עד 39% ממחיר החוזה הקודם לשיווק אשלג לסין שנחתם ב-2008, וב-22%-23% מהמחיר שנחתם להספקת 805 אלף טונה אשלג להודו ביולי 2009.

הכמות שנחתמה בחוזה הנוכחי זהה לכמות ששווקה ב-2008 על ידי כיל לסין, הנחשבת כשוק קטן יחסית של החברה - 6.7% מהמכירות במונחים כמותיים ב-2008 ו-0% ב-2009. הכמות שתשווק כיל לסין בהסכם הנוכחי שווה ל-10% ממלאי האשלג שנצבר במחסניה בסדום נכון לסוף הרבעון השלישי של 2009.

אמיר אדר, ראש מחלקת מחקר Sell Side במגדל שוקי הון, מעריך כי ההסכם הנוכחי הוא אינדיקציה נוספת לעובדה שהחזית השווקית האחידה שהציגו יצרניות האשלג בעבר התפוררה. לדבריו, כל אחד מיצרני האשלג פועל כיום באופן עצמאי, בעוד שבעבר המו"מ עם הסינים וההודים התנהל על ידי חברות השיווק הקנדית (Canpotex) והרוסית (BPC), ושאר היצרנים הקטנים התיישרו על פי המחירים שנקבעו בחוזים של חברות השיווק הגדולות. אדר העריך כי מדובר באיתות שלילי לחברות הדשנים, בעיקר נוכח המחירים הגבוהים יחסית של המניות בהשוואה למצבו של הענף ולמחירי הדשנים.