סולמות ונחשים על מגרש העסקים

רונן חן מנכ"ל Albe

בעזרת תורת המשחקים ניתן לנבא דפוסי התנהגות כלכליים ובכך לבנות פלטפורמות כלכליות יעילות יותר, רווחיות יותר ונוחות יותר.

בשיחה עם רונן חן מנכ"ל Albe , מרצה באקדמיה לתורת המשחקים ומי שמנסה לפצח אלגוריתם לדפוסי כלכלה התנהגותית, שוחחנו על השילוב בין תורת המשחקים לעולם הנטוורקינג והפיתוח העסקי.
קבוצות נטוורקינג, בין אם הן פיזיות או מתקיימות בעולם הווירטואלי, עובדות על פי חוקים מסוימים קבועים מראש. לדעתו של רונן, אנשים הנמצאים כפעילים בקבוצות הנטוורקינג, פועלים לפי דפוסי התנהגות קבועים גם הם.

את פלטפורמת הנטוורקינג אונליין ניתן לראות כלוח משחק, שבו השחקנים הם בעלי העסקים הקטנים או הפרילנסרים, אשר במהלך שעה של מפגש / "משחק" מנסים להוציא את מיטב הרווחיות לעסק שלהם לפי חוקי הפורמט.

להבנתו של מר רונן חן, בסטארט-אפ Upneti - אפליקציה למפגשי נטוורקינג אונליין, לוח משחקים זה מקבל משמעות לדפוסי התנהגות כלכליים מדויקים יותר ומשמעותיים יותר עבור השחקנים שעלו על המגרש.

מר חן הסכים לשתף אותנו במספר מסקנות שעלו מתוך המחקרים אותם הוא מכיר לטובת ייעול מערכות טכנולוגיות של סטרטאפ Upneti - כגון:

- בקבוצה מעל 5 אנשים ויותר - לכל אחד יש אינטרס אישי וזה המכנה המשותף לכולם.
- אדם בעל קושי בכישורים חברתיים עומד בפני 2 אפשרויות: להעצים את עצמו ולמקסם את הרווחים עבור העסק שלו או – לצאת מהקבוצה.

- בעלי עסקים שטרם הרוויחו, יישארו בפלטפורמה, כי הם מבינים שהרווחיות עתידה להגיע בזכות הקשרים העסקיים שהם מפתחים בפלטפורמה.

- אדם שאין לו מחויבות לפלטפורמה, בכל זאת יגיע למפגש, מאחר והוא מקבל מקורות מידע חדשים כל הזמן.

אלה הן רק קומץ מסקנות מתוך מחקר מקיף שנעשה בשיתוף פעולה עם המנויים באפנטי ולכל מסקנה כזו יש תפקיד מכריע בפיתוח הטכנולוגי של הסטארט-אפ על כל שירותיו לעסקים הקטנים והבינוניים כרגע בישראל.
מתוך מסקנות אלו בוצעו שיפורים דרמטיים באפליקציה של הסטארט-אפ אשר תושק בחודשים הקרובים.
לדברי הגב' נתי כהן, מייסדת ומנכ"לית ,Upneti , העולם הכלכלי של העסקים הקטנים ועולם הנטוורקינג בפרט, עובר טלטלה קשה הן בארץ והן בעולם.

לכן יש צורך לקחת את המודל הישן ולבנות לו מודלים טכנולוגיים ומודלים כלכליים חדשים ובכך ליצור עולם עסקי המתאים למאה ה – 21.
בכך אנו יוצרים מצב בו השחקן תמיד יקבל את הקוביות הנכונות לו.